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n.11 settembre 2013
Inoltre ci presentiamo su questo mercato con una gamma rin-
novata e arricchita dai nuovi circolatori ad alta efficienza per
impianti di riscaldamento per uso residenziale e commerciale,
che in passato non erano parte della nostra offerta.
In termini generali, invece, quali sono i mercati più pro-
mettenti?
Riceviamo richieste crescenti da parte dei costruttori di mac-
chine industriali, soprattutto per applicazioni Hvacr (Heating,
Ventilation, Air Conditioning, Refrigeration): le loro realizza-
zioni sono molto apprezzate soprattutto sui mercati esteri ed
emergenti e, malgrado il mercato domestico non stia tirando,
stanno aumentando le aree di esportazione. Per quanto riguar-
da il trattamento e il trasporto delle acque reflue, malgrado gli
investimenti pubblici non siano in crescita, contiamo di reci-
tare un ruolo primario, perché un fattore di crescente impor-
tanza è rappresentato dall’attenzione al risparmio energetico
e agli aspetti ecologici, che rendono vincenti le soluzioni ad
alta efficienza di cui disponiamo. In questo ambito possiamo
contare su prodotti con prestazioni superiori rispetto ai nostri
concorrenti, sia per le caratteristiche tecnologiche, sia per la
riduzione dei consumi energetici e la possibilità di fornire sem-
pre la soluzione ottimale per ogni sistema o impianto. Senza
dimenticare che, per la maggior parte dei prodotti standard,
garantiamo la fornitura in 24-48 ore in tutta Italia e assistiamo
il cliente durante l’intero ciclo di vita del prodotto.
dell’acqua nell’impianto di riscaldamento, ma anche sistemi di
pompaggio per fronteggiare gli allagamenti negli scantinati o
per consentire il sollevamento delle acque nere. Allo stesso
modo, presso gli Enti Gestori del ciclo dell’acqua, il personale
si occupa sia delle acque reflue e depurazione che di quel-
le potabili. Per loro diventa cruciale disporre di un portafoglio
prodotti che copra tutte le applicazioni. Oggi un cliente o uno
studio di progettazione può trovare qualunque risposta nel no-
stro catalogo e interfacciarsi con un unico consulente tecni-
co/commerciale Xylem. Questo permette significativi risparmi
di tempo, ma anche la certezza di non dover mai scendere a
compromessi dal punto di vista tecnico. Perché con un catalo-
go composto da più di 140 tipologie di prodotti diversi, possia-
mo soddisfare qualunque esigenza, oltre a realizzare soluzioni
disegnate specificatamente per il nostro cliente.
Il vostro catalogo è particolarmente articolato. Vale dav-
vero la pena essere protagonisti su più mercati, compreso
quello dell’edilizia?
Innanzitutto essere protagonisti in più scenari ci permetterà di
compensare le crisi di singoli settori, lavorando dove ci sono
più prospettive di sviluppo. Oggi l’edilizia residenziale e com-
merciale – tradizionale mercato di sbocco dei prodotti per le ac-
que chiare – è ancora in forte crisi. Ma, per noi, questo mercato
rappresenta una grandissima opportunità. Infatti, malgrado una
forte riduzione delle nuove costruzioni, continua a reggere la
riqualificazione degli edifici in chiave di efficienza energetica.
